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【专访】浙江临安涂料经销商 方月冬

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浏览:- 发布日期:2019-01-15 13:30:00【
  • 数码彩浙江临安油漆涂料加盟商方月冬(下文简称方总)原先做木工,有很多亲戚都在做油漆生意,多少接触了解一点油漆,经介绍,2004年,方总在临安开了一家知名品牌专卖店。与当时众多经销商想法一样,方总认为大品牌广告效应突出,依靠这棵“大树”好乘凉。然而油漆生意没那么简单,经营二年后方总亏了几万块,代理大品牌很是吃力。方总细想,大品牌都是做本色,但不管是贵或便宜的大小品牌,都能做出类似的效果。此外,油漆生意的好与差靠的是油工师傅圈子,新开店这方面没有积累,显然处于劣势。况且大品牌价钱高,一般消费者都很看重价格。
  • 结缘数码彩
  • 2006年,在亲戚的强力推荐下,方总开始代理数码彩,由于当时对数码彩品牌及产品丝毫没有概念,方总抱着半信半疑的态度来经营数码彩。
  • 数码彩临安油漆涂料经销商方月冬
  • 经营一段时间后,数码彩的卖点渐渐突显。“数码彩在当时有‘三怪’,晒着卖的白漆,闻着卖的清漆,洗着卖的乳胶漆,这些在业界都是鲜有的产品性能。尤其是在木器漆着色方面,施工宽容性好,色彩活泼,效果出众,相对大品牌打价格战略,数码彩逃离‘价格圈’,转向卖效果,且数码彩的油漆涂料代理政策也是经销商强大的代理后盾。抓住这一点,当人家经营尤其都在比品牌价格时,我就比效果。”
  • 数码彩临安油漆涂料代理商品牌店面
  • 方总深信,好东西不可能没有市场,之后他带领团队走家串户,搜集客户信息,拜访油漆师傅、装饰公司、设计师,虚心请教。最终凭借过硬的产品,做出高档家具店美轮美奂的家具色彩,在消费者中竖起了口碑。
  • 数码彩掀起着色革命
  • “在临安,在油漆工眼里,在装饰公司,做数码彩,他就感到放心。”数码彩完成了木器漆着色革命,消除了传统清漆调色的随意性、喷色均匀难以掌控、死角阴面漏喷漏刷等弊端。全能调色系统,电脑科学调色,精准数据配比,解决了业界众多复杂色系整合难题,因此方总也获得油工师傅的认可:“做油漆,做色彩,只有数码彩,油漆颜色搞不好,就找数码彩老方。”
  • 数码彩擦色工艺操作
  • 出色效果赢市场
  • 短短两三年,数码彩在临安市场的占有率超过不少劲敌。年销量从几十万到几百万,上升到千万。从夫妻店到二十多名员工。
  • 数码彩临安别墅全屋原木白坯私人定制涂装展示图
  • 目前家装木器漆市场总需求量逐步萎缩,成品家具发展趋势强劲。但是,市场需要创新,数码彩最大的优势就是热衷技术攻关,开发出别人不会去想且不会去做的独特产品,创新行业营销模式,通过这些产品去创造新的市场。比如说可以直接在水泥基面涂刷的铜墙铁壁防水抗碱外墙漆,全屋原木实木白坯私人定制模式等,这些产品及模式又给方总带来了新的商机和思路。
  • 公司化运作,占领乡镇市场
  • 建立庞大健康的销售网络,是方总再上一个台阶的目标。为了适应新的市场形势,方总不断提升组织架构、经营模式,充分发挥员工的智慧和积极性。建立了市场一部和市场二部。市场一部负责小区推广,负责零售市场;市场二部是走出临安,面向周边地区市场;新成立的销售部门,布局浙西北地区所有乡镇,建立数码彩乡镇级代理点,垂直管理。目前已开发乡镇代理店三十几家,计划达到100家至150家。几乎辐射每一个乡镇。技术服务一部负责原来的针对临安地区油工师傅,跟踪工地指导施工、解决难题。技术二部负责乡镇代理商的技术指导服务。内勤部负责仓管、物流、导购。
  • 目前,方总是临安市第一家走出临安的涂料店,影响力、影响范围是大多数油漆店不敢想象的,方总不满足目前的良好经营状况,而是要不断发展、不断超越自己。

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