收藏数码彩 在线留言 网站地图

您好!欢迎来到佛山市顺德区数码彩涂料有限公司品牌官网!

油漆涂料厂加盟数码彩漆

出色涂装效果领航者-数码彩专业研发生产装修涂料厂家

工程漆官网 出口部官网

全国加盟热线400-089-0338

当前位置首页 » 经销商故事 » 【专访】广东湛江涂料经销商 郑志辉

【专访】广东湛江涂料经销商 郑志辉

返回列表 来源:数码彩 查看手机网址
扫一扫!【专访】广东湛江涂料经销商 郑志辉扫一扫!
浏览:- 发布日期:2019-02-18 13:30:00【
  • 对于涂料经销商来说,绑住终端零售客户才是核心,要做好渠道分销,终端的选择和品项的搭配才是至关重要的。数码彩广东湛江油漆涂料代理郑志辉(以下简称郑总),从卖乳胶漆到卖效果,短短2、3年时间,开拓分销网点,引爆当地市场,迅速“吸金”。为此,小编独家采访郑总,讲述郑总做渠道分销的独门秘笈。
  • 看这位油漆涂料经销商如何开设分销渠道引爆市场?
  • 结缘数码彩·思维碰撞
  • 谈及郑总的分销秘笈,不得不提及数码彩。郑总说道,起初决定代理数码彩,缘于一次与数码彩董事长陈兆良的交谈,陈兆良先生对整个行业的了若指掌,营销思维和销售模式超前,天马行空又独具慧眼,对技术研发执著,衷于研发业界唯一的东西,这些思维特质都吸引了郑总的注意。确实,数码彩在当时,晒着卖的白漆,闻着卖的清漆、洗着卖的乳胶漆这3款产品风靡市场,成为涂料界的一段佳话。
  • 数码彩广东湛江家居精品展示体验馆
  • “不断求变,只做行业唯一”,这般魄力唯数码彩所独有,郑总为此决心回到湛江代理数码彩品牌。
  • 从卖乳胶漆到卖效果体验
  • 由于当时湛江建材市场的特殊性,卖板材的也同时在卖油漆,因此,郑总起初代理数码彩,单做乳胶漆代理。受当时国外大品牌、市场大洗牌等环境影响,2010年,郑总转向卖效果,从数码彩总部学习体验式店面模式,重塑油漆店面形象摆设,沿用样板,郑总“卖效果”的体验模式,在当时的湛江建材市场仅此一家,瞬间在当地市场传开。
  • 数码彩广东湛江安薇塔英国茶屋涂装效果展示图
  • 定游戏规则,逆向思维开拓分销
  • 数码彩“卖效果”的口碑在湛江当地获得了很好的反响,郑总认为效果不仅仅在市区推广,周边县级以下城市也需要实现效果推广,便开始转向开拓涂料渠道分销的路线。
  • 起初着手开拓分销商,郑总认为当时的涂料店主都倾向于代理大品牌,难以撬动。为此,郑总没有走找油漆涂料店洽谈做分销的路线,逆向思维,直接找板材店(湛江地区最初卖板材的,都卖油漆),看是否能将生意敲定。
  • 数码彩广东湛江别墅中式涂装效果展示图
  • 此外,郑总选择分销商,只选做得第二好的板材店,绝不找做得最好的,看似匪夷所思,实则暗藏玄机。郑总介绍道,找最好的板材店,大品牌观念根深蒂固,很难洽谈。相反,找第二好的板材店,店主迫切希望将生意扩大,用数码彩效果与提升板材店销量作为利益点,开拓分销。
  • 为了避免同城分销价格竞争的产生,郑总制定分销“游戏规则”,保障分销市场运作顺畅。短短2、3年时间,郑总在当地及周边县级开拓多个分销点,结合湛江地区建材市场环境,与板材店合作,做渠道分销,更好地将数码彩效果渗透到终端市场,提升利润空间。

推荐阅读

    【本文标签】:油漆涂料代理 涂料代理商
    【责任编辑】:数码彩版权所有:http://www.smc18.com转载请注明出处

    佛山市顺德区数码彩涂料有限公司 邮箱:[email protected]
    全国服务热线:400-089-0338 传真:0757-22897778
    地址:广东省佛山市顺德区杏坛镇科技区九路13号

    改变的不仅仅是空气,更是“信任”

    手机网站手机网站