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【专访】浙江桐乡涂料经销商 毛家园

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浏览:- 发布日期:2019-02-21 13:30:00【


  • 俗话说,“树大好乘凉”,但面对错综复杂的油漆涂料市场,代理大品牌真如俗语所言的那么牢靠吗?数码彩专访浙江桐乡油漆涂料代理毛家园,向我们讲述代理大品牌是否真的好乘凉。
  • 数码彩浙江桐乡油漆涂料经销商毛家园,2004年起开始代理油漆涂料品牌,至今已是第12个年头,曾代理过大小油漆涂料品牌。
  • 数码彩桐乡油漆代理商毛家园·代理大品牌真的好乘凉?
  • 记者:毛总您好,在您12年的油漆涂料代理路上,您曾代理过哪些油漆涂料品牌呢?
  • 毛总:2004年开始从事油漆涂料行业,起初是代理了立X漆。
  • 记者:立X漆是国内知名的外企油漆涂料品牌,能否说说您代理这个大品牌的见解吗?
  • 毛总:无可否认,立X漆在国内乃至世界是知名的油漆涂料制造商,早已深入人心,
  • 但像立X漆等大品牌,压货严重,价格透明,导致代理利润空间小,“窜货”现象愈演愈烈,同城几个经销商打起“价格战”,我们这些经销商的生存环境变得严峻。
  • 记者:油漆涂料行业品牌众多,大品牌代理阻力较大,那您认为选择油漆涂料品牌应考虑哪些因素呢?
  • 毛总:油漆涂料市场竞争激烈,80、90后已逐渐成为装修的主要客户群。基于此,选择油漆涂料品牌首要考虑其产品定位是否创新、独特,符合消费者心理。为此,在经过多方面的考量后,我最终放弃了大品牌的代理,转而选择代理数码彩漆这个极具产品特色的品牌。
  • 数码彩桐乡油漆代理商毛家园·代理大品牌真的好乘凉?
  • 记者:您是怎样知道数码彩漆这个品牌的?数码彩这个品牌有哪些地方吸引到您决定要去代理呢?
  • 毛总:恰巧在我为经营大品牌而烦恼的时候,数码彩的蒋总来到店面,并向我展示了数码彩的十大风格涂装样板,油漆涂料是半成品,能够把半成品做成样板效果来推广市场,我还是头一次见到,当时我就决定要来数码彩总部考察。来到总部培训,更让我惊讶的是,数码彩的配色系统和装修效果占很大优势,产品很有卖点,完全不亚于那些一线大品牌。
  • 记者:能说说数码彩与立邦等大品牌,在代理上有什么优势吗?
  • 毛总:做数码彩最大的优势就是工艺,立邦虽然是大品牌,但跟数码彩相比,在木器漆调色,做个性化效果还是比较少,我们也因此而苦恼。现在市面上油漆涂料产品这么多,拿着油漆涂料罐给消费者讲解产品,这种传统的营销方式,已经缺乏说服力。而数码彩把产品做成效果,让消费者最直接看到产品的性能,成交率自然就提高了。
  • 毛总:加盟服务上,立X漆一个地方有两家以上的经营模式,而数码彩则独家代理,而且这方面具备一套完整的加盟配套服务,例如工艺培训等,相对大品牌则更胜一筹。做数码彩,油木工资源增多了,做起来就没那么吃力。
  • 数码彩桐乡油漆代理商毛家园·代理大品牌真的好乘凉?
  • 记者:代理数码彩,给你带来了什么提升?
  • 毛总:数码彩工艺效果精湛,搭配高性能的产品,例如晒不黄的白漆很有卖点,卖出去客户介绍客户的很多,在当地形成良好的口碑,更容易打通市场,给自己带来可观的利润。
  • 记者:代理数码彩,您今年的计划有哪些?
  • 毛总:主要是增加店面导购人员,加强导购人员产品和销售技能培训,做好油木工资源的整合,2016年肯定会有新的突破!



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